Herausforderungen für Handwerksbetriebe: Preiskampf, geringe Margen und zu wenig Gewinn
Handwerksbetriebe stehen heute unter massivem wirtschaftlichem Druck. Am Ende geht es immer wieder um dasselbe Thema: Geld und Gewinn.
Die Margen sind knapp, die Konkurrenz im Handwerk ist groß, und viele Betriebe stecken im ständigen Preiskampf fest. Angebote werden gedrückt, die Preise liegen am Boden – und trotzdem bleibt am Ende zu wenig Gewinn übrig.
Gleichzeitig wird es immer schwieriger, ausreichend passende Kunden zu finden und langfristig zu binden. Kunden fordern Zusatzleistungen, die nicht kalkuliert wurden, kürzen die Schlussrechnung oder zahlen nicht den ursprünglich vereinbarten Preis. Parallel steigen die Lohnkosten, weil Mitarbeitende mehr Gehalt verlangen – der Druck auf die Kosten wächst weiter.
Wachstum im Handwerksbetrieb wird dadurch stark gebremst. Qualifizierte Fachkräfte zu finden und zu halten, wird zunehmend schwieriger.
Das sind nur einige der typischen Herausforderungen, mit denen selbstständige Handwerker und Handwerksbetriebe im deutschsprachigen DACH-Raum heute kämpfen.
Trifft einer oder mehrere dieser Punkte auf dich und deinen Handwerksbetrieb zu?
Wie du aus dem Preiskampf aussteigst und deinen Gewinn als Handwerker steigerst
Wenn du dich in diesen Herausforderungen wieder erkennst, musst du dich damit nicht abfinden.
Als selbstständiger Handwerker kannst du aus dem Preiskampf aussteigen und deinen Betrieb so aufstellen, dass du wieder profitabel und selbstbewusst arbeitest.
In meinem Coaching für Handwerksbetriebe erarbeiten wir gemeinsam deine glasklare Positionierung, deinen idealen Kundenavatar und dein echtes Alleinstellungsmerkmal.
Dadurch wirst du für genau die Kunden sichtbar, die bereit sind, deine Preise zu zahlen – statt immer nur der Günstigste sein zu müssen.
So legst du die Grundlage dafür, konkurrenzfrei zu werden, sicherere Preise aufzurufen und deinen Gewinn als Handwerker nachhaltig zu steigern.
WENIG KUNDEN
KONKURRENZDRUCK
WENIG GEWINN
Was bedeutet es, zu wenige Kunden zu haben — und welche Probleme entstehen, wenn zu wenige Anfragen eingehen? Anhaltend zu wenige Aufträge können die Existenz eines Unternehmens massiv gefährden. Es gibt im Kern zwei Gründe, warum Unternehmen pleitegehen: zu wenige Interessenten und zu wenige Kundenaufträge.
Wie fühlt es sich an, ständig mit der Konkurrenz verglichen zu werden? Denkst du manchmal: „Warum sieht niemand, dass wir besser sind?“ Besser zu sein allein reicht nicht, um konkurrenzfrei zu werden. Die Lösung liegt woanders.
Wenn die Konkurrenz groß ist, sinken die Gewinne oft. Preisvergleiche sind unangenehm und können die Margen deutlich reduzieren. Liegt der Grund für zu geringe Gewinnmargen wirklich allein darin, sich von der Konkurrenz zu unterscheiden?
Deine Vorteile als Handwerker nach 90 Tagen
Warum du kein Verkaufstalent sein musst
Deine Positionierung als Handwerker ist enorm wichtig. Nur wenn du dich fokussierst und spezialisierst, wirst du die besten Kunden gewinnen und kannst Premiumpreise verlangen.
Wenn du dich fokussierst, setzt du dich sehr intensiv mit den Problemen deiner Zielgruppe auseinander und wirst genau erkennen, welche Lösungswege funktionieren und welche nicht.
Dadurch wird deine Dienstleistung als Handwerker immer besser und besser!
